有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

周期和节奏

有个细节，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

你先记住这个。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

后来才发现，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
• 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

换个说法，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

老实说，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。这点挺重要。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

说白了，动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

• 内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

先说个前提，合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

找人合作要注意

跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。

我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

• 合作初期我的建议是自己多参与，等流程跑顺了再放手。

拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

• 动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

我记得，本地同行做得好的地方，值得研究但别照搬。人家的优势未必是你的优势。

说实话，前期看不到效果是常态，多数人就是死在这一段。

• 换域名代价很大，能不换就不换，权重会掉得很难看。

转化的入口要放在用户真想行动的位置，别硬插。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

听起来简单，抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。

一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。

弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

内容这块最费功夫

原创这件事不用我再强调，但问题是很多人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。我觉得值这个功夫。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。

反正别只看报价，多问几句。