报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
交付和验收
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
说实话，发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
- 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
- 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
钱都花在哪了
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
老实说，增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
- 价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
- 包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。
钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
我自己踩过，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
先把基础打牢
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
说白了，你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
有个细节，别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。
- 图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
- 只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。这点挺重要。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
我记得，能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。
本地这块的机会
后来才发现，做本地的话，把地名和具体服务组合起来，这类词转化比泛词好很多。
别嫌我啰嗦。
别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。
还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。
改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。
每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。
这事吧，忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。
图片和视频别只当装饰。能说明问题的图，比一大段字管用。
别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。
听起来简单，同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。
自己也要投入时间。完全甩手不管的项目，我很少见到做得好的。
凡是拍胸脯保证排名的，我通常建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。
做教育的，用户搜的时候关心老师和效果，页面上别空谈。
转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。
一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。
你先记住这个。
换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。
图文里的图片要跟文字配合，别放了张跟内容没关系的图当装饰。
节奏和心态
我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了八段还没进入正题，用户早走了。
电商类站点，分类页和详情页是最该下功夫的地方。
有时候方向没错，就是慢。这种时候别乱改，再等等看。
我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
我看到做得好的，基本都是长期在做的。断断续续的，很少出结果。
有空扫一遍死链，这活儿不复杂，但很多站都没做。
贵的不一定好，便宜的多半省了人工。